开元体育运机集团2023年年度董事会经营评述

　　开元体育运机集团2023年年度董事会经营评述五金公司主要从事输送机械设备的研发、生产和销售，根据我国国民经济行业分类标准，公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，具体细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械（输送机械和提升机）”。

　　随着工业化和城市化进程的加速，我国输送机械市场需求不断增加，尤其是在煤炭、电力、冶金、港口、矿山等领域。同时，随着环保要求的提高和能源结构的调整，输送机械行业也在积极探索新的发展方向。经过多年的技术积累和市场实践，我国输送机械行业在关键技术、核心部件和高端产品等方面取得了重要突破。例如，大型化、智能化、高效低能耗的输送设备已成为行业发展的重要趋势。我国输送机械行业的企业数量众多，特别是煤炭、电力、港口等重点区域。同时，随着“一带一路”等国家战略的实施，我国输送机械行业也在逐步向海外市场拓展。

　　总体来看，我国输送机械行业在技术、市场和产业等方面都取得了重要进展，但同时也面临着一些挑战，如产能过剩、自主创新能力不足、高端产品市场竞争力不强等。未来，我国输送机械行业需要进一步加强技术创新和高端产品研发，提高市场竞争力，推动行业持续健康发展。

　　我国的输送机械行业经历了多个阶段的发展，最初输送机械行业由国外发展而来，随着技术的引进和本土化，我国输送设备工业在近20年间发展迅速。

　　近年来，随着国家政策的支持和市场需求的增长，输送机械行业的市场规模不断扩大。据中国重型机械工业协会统计数据显示，2023年物料搬运机械实现进出口总额318.32亿美元，同比增长13.21%。其中，出口额285.94亿美元开元体育，同比增长14.73%；进口额32.38亿美元，同比增长1.37%；进出口顺差253.55亿美元，同比增长16.70%。物料搬运机械行业实现营业收入7177亿元，同比增长1.2%；利润总额484亿元，同比增长18.9%。利润率6.7%，较上年提高2个百分点；亏损面较上年减少0.5个百分点。

　　在我国输送机械行业不断发展的背景下，行业竞争愈发激烈，企业纷纷加大研发投入，以提升产品质量和满足客户需求，行业专利申请数量逐年上升，体现了我国输送机械行业技术创新的活跃程度。在市场竞争和政策推动下，我国输送机械行业开始向高端市场迈进。高效、环保、智能成为行业发展的新趋势。高效输送机械可以提高生产效率开元体育，降低运营成本，受到越来越多企业的青睐。环保型输送设备能够有效减少污染物排放，满足国家环保政策要求。智能输送系统通过物联网、大数据等技术，实现设备远程监控和智能化管理，为企业提供更加便捷、高效的服务。

　　此外，输送机械行业的产业链也在不断完善。上游零部件供应商提高产品质量，降低成本，为整机企业提供有力支持。中游的整机企业通过技术创新，提升产品性能和可靠性，满足下游客户的需求。同时，行业内的战略合作和兼并重组现象不断发生，有助于提高行业整体竞争力。在国际市场上，我国输送机械产品凭借较高的性价比和优质的售后服务，逐渐赢得国际客户的信任。出口业务的不断扩大，使得我国输送机械行业在全球市场的影响力不断提升。

　　然而，我国输送机械行业在快速发展的同时，也面临着一定的挑战。首先，技术创新能力相对较弱，与发达国家相比仍有一定差距。其次，行业标准尚需完善，以保障产品质量。此外，人才培养和人才引进也是行业面临的重要课题。

　　总之，我国输送机械行业在市场规模、技术创新、产业链完善等方面取得了显著成果。展望未来，行业将继续保持稳定发展态势，并向高端、智能化方向迈进。在国家政策支持和市场需求驱动下，我国输送机械行业有望实现由大到强的转变。

　　输送机械行业周期与经济周期密切相关。当经济处于增长期时，各行业对输送机械的需求增加，行业随之繁荣；而当经济处于衰退期时，各行业对输送机械的需求减少，行业随之萧条。同时，输送机械行业周期受技术发展的影响也很大。随着技术的不断进步，新的输送机械不断涌现，这既给行业带来新的发展机遇，也给原有企业带来竞争压力。如果企业不能跟上技术发展的步伐，就会被市场淘汰，从而影响整个行业的周期。

　　输送机械行业下游客户类型多样化，包含电力、煤炭、冶金、港口建材、化工等，地理位置较为分散，不存在明显的地域性特征。鉴于下游客户大多受宏观调控政策的影响，政府的产业政策、环保政策等都会对下游客户产生影响。如果政府加强对环保的监管，对不合规的企业进行限制，将会导致这些企业对输送机械的需求下降，从而影响整个行业的周期，故输送机械行业与下业的周期存在一定的关联性。

　　公司是中国重型机械工业协会的常务理事单位、中国重型机械工业协会全国带式输送机分会副理事长单位、中国重型机械工业协会输送机给料机分会副理事长单位及全国连续搬运机械标准委员会成员单位。2018年公司被四川省科学技术厅认定为“四川省智能环保输送装备工程技术研究中心”，2022年被四川省经济和信息化厅认定为“四川省‘专精特新’中小企业”、“四川省技术创新示范企业”，2023年被四川省经济和信息化厅、四川省财政厅认定为“四川省新经济示范企业”。2023年被四川省机械工业联合会评选为“2022年度四川机械工业50强”企业，2023年11月经中国重型机械工业协会信用评价工作委员会审定公司信用等级为AAA级，并颁发证书。

　　2023年公司参与了连续搬运机械专业领域行业标准JB/T 14394-2023《带式输送机能效测试方法》的起草工作，并由全国连续搬运机械标准化技术委员会颁布。同时，公司还参与了团体标准T/CMIF 200-2023《带式输送机噪声测试方法》的起草工作，并由中国机械工业联合会颁布。

　　2023年共申请专利21项，其中发明专利8项，实用新型专利13项；当年获得授权专利13项，其中发明专利4项，实用新型专利9项。截止至2023年12月31日，公司拥有有效专利150项，其中发明专利12项，实用新型专利138项，形成具有自主知识产权的自有技术体系。公司依托在输送机械行业深耕多年的技术沉淀与国内外市场份额的开发拓展，不断提升自身核心竞争力，产品性能及服务优势得到集中体现，打造自身的品牌竞争力和市场影响力。

　　随着国家对环境保护的重视程度不断提高，相关政策对运输机械行业的环保要求也越来越严格，这些政策要求企业采取更环保的生产方式和技术，加大环保设施的投入，推动企业绿色发展，同时也促进了行业的技术进步和产业升级开元体育。同时，国家加强了反垄断和反不正当竞争执法，加强知识产权保护，进一步规范市场秩序，这些政策的实施有利于保障公平竞争的市场环境，促进运输机械行业的健康发展。国家鼓励和支持技术创新，加强对自主创新的支持力度，这有利于推动运输机械行业的技术进步和产品升级换代，提高企业的核心竞争力，促进行业的长远发展。

　　综上所述，2023年运输机械行业新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策将对该行业产生重大影响，公司需要加强关注并积极应对相关政策变化，以适应市场需求和促进行业发展。

　　公司主要从事以带式输送机为主的节能环保型输送机械成套设备的研发、设计、生产和销售，是物料输送系统解决方案的供应商。公司坚持以客户需求为导向，不断推动自身研发体系、管理体系和服务体系的升级，整合设计、研发、制造等资源，致力于根据客户的个性化需求，提供一体化产品设计及解决方案。公司的主要产品包括通用带式输送机、管状带式输送机、水平转弯带式输送机、逆止装置、驱动装置等，报告期内主营业务未发生变化。

　　公司主要产品包括通用带式输送机、管状带式输送机、水平转弯带式输送机、其他输送机及其相关配套设备等。

　　公司设计、制造的通用带式输送机以输送带作为物料运送的承载构件，利用托辊支撑输送带移动，依靠传动滚筒与输送带之间摩擦力牵引输送带运动，将输送带承载的物料从起点运送到终点完成物料输送。通用带式输送机是目前应用最为普遍的带式输送机结构形式，广泛应用于散料、包装物的输送和转运场合。公司设计、制造的通用带式输送机带宽范围为0.5米到2.4米，适用输送各种散状物料以及成件物料，广泛运用于冶金、煤炭、港口、仓储等行业，运行效果良好。

　　公司设计、制造的管状带式输送机，是在通用带式输送机基础上发展起来的，通过4-8只托辊组组成的多边形，将输送带强制裹成圆管状截面，输送散状物料。公司制造的管状带式输送机具有以下优点：①能在密闭空间内输送物料，既避免了因物料撒落而污染环境，也避免了刮风、下雨等外部环境对物料的污染，是当前国家鼓励发展的环保产业设备，是百公里内具有节能减排优点的环保输送装备。②管状带式输送机被托辊强制裹成圆管状，无输送带跑偏现象；同时管状带式输送机可实现立体螺旋状弯曲布置，可取代由多条通用带式输送机组成的输送系统，节省土建工程、机器设备投资，同时也减少输送系统的故障点，降低设备维护和运行费用。③输送带围成圆管状，增大物料与输送带间的摩擦系数，管状带式输送机的输送倾角可达30度，可实现大倾角输送。④管状带式输送机可用下分支反向输送与上分支不同的物料。公司设计、研发、制造、安装的管状带式输送机运用在多个国内、国外高难度、长距离、越野式安全环保的物料输送工程，运行效果良好。

　　公司设计、制造的水平转弯带式输送机在支撑托辊结构和输送带物理性能方面具有特殊的结构和设计，能够实现输送机水平转弯，适用于长距离输送散状物料。其在布置上主要采用串联搭接、增设强制改向滚筒方式以及采用特殊结构的专用输送带等方式来实现平面转弯，也可以伴随着平面转弯进行竖向凸凹弧弯曲，构成空间转弯，实现单条水平转弯带式输送机大运量输送，替代由多条通用带式输送机和转运站组成的输送系统。在穿越山区、河流等野外复杂地形的曲线输送线路上运送物料，水平转弯带式输送机是一种较为经济有效的输送方式。公司在自主研发长距离越野水平转弯带式输送机技术的基础上，与国外输送机械设计公司保持紧密联系，引进了越野带式输送机常规、水平曲线段和动态分析计算软件，引入了带式输送机领域全新理念的设计方法，掌握了粘弹性动态设计、低滚动摩擦阻力计算、小半径水平转弯、水平转弯段输送带跑偏控制、胶带谐振控制、胶带接头工艺及应用、托辊间距优化、漏斗溜槽DEM和巡检小车等专有技术，采用了大托辊直径大间距布置方法、超低滚动摩擦阻力输送带和物料势能馈电等技术，降低了在超长距离、大运量和高带速输送条件下的功率消耗，获得了节能减排的良好效果。

　　公司生产的其他输送机包含移置式带式输送机、伸缩式带式输送机、大倾角带式输送机、斗式提升机、螺旋输送机等。这类输送机是根据输送环境的变化、时间和空间上的约束限制以及物料特殊属性要求，在通用带式输送机及功能扩展的基础上衍生出来的专用型输送机。

　　经过多年的发展与探索，公司在输送机械行业的研发、设计与制造方面积累了丰富的经验，形成了较为成熟的物料输送系统解决方案及服务体系。公司采取“设计+生产+销售+安装一体化”经营模式，形成了集定制化设计、定制化生产、前导式营销、专业化安装为一体的完整系统解决方案。

　　公司致力于研发水平的不断提升，以客户需求为导向，紧跟政策及行业发展趋势，前瞻性的开展产品研发工作，探索新的产品应用场景，持续建设公司高水平的研发创新管理机制。经过将近 20 年的不断发展和积累，公司在研发过程中保持内部的高效沟通的同时，与客户充分沟通，及时跟进了解客户需求进而优化调整设计方案，具体体现为亲临客户方现场查看项目环境等情况，充分了解客户的诉求并设计出让客户满意的产品。

　　公司主要根据订单情况组织采购，对于钢材等通用原材料保有一定规模的合理库存水平。采购部门根据主要生产计划，统一安排采购。公司对供应商实施严格的考核、评价与选定体系，建立了合格供应商档案，对档案内的供应商的供货速度、供货质量及售后服务等方面严格按标准执行。公司与多家优质供应商建立了良好的长期合作关系，在一定程度上降低了市场波动风险，保证了公司原材料供应的稳定性与成本方面的竞争力。

　　公司利用流程优化与SRM系统建设，梳理优化采购流程，提升采购合规性和组织活跃性，以流程控制和固化，提高采购专业性，且保障采购业务流程化，阳光、透明采购。2023年通过年度框架模式、战略供应商开发、重点项目专项管控等模式，以招投标、技术降本、直接谈判、多家竞价等模式降低采购成本，打造公司利润供给中心，以提供公司整体竞争力。

　　公司生产的产品属于非标准化产品，采用定制化生产模式。公司以销定产，根据订单情况组织安排生产，并编制月度、季度及年度的生产计划，合理安排生产。公司对于安全性、可靠性、精密度、集成能力要求较高的核心部件（如滚筒、托辊、桁架、支柱、驱动装置、电控设备等）主要采取自行生产方式，对于部分技术含量不高、相对简单的工序采取外协加工方式。为提升效率，降低成本，提高产品质量，公司2023年新增添数控设备，冲剪设备，小件自动喷塑线，托辊自动生产线，在能源方面新增配电房。

　　2023年，为了快速应对市场需求变化，提升多项目组织模式下的协调管理工作效率，设立计划物控部，以定制化客户需求清单为主线，以关键核心部件工艺为组织，以客户需求为第一位目标，有效协调并管理了多个项目的计划与物资控制工作，展现公司对市场需求的高效响应与组织协同能力。整个2023年，切实落实数据说话的理念，加强数字化管理力度，从项目计划的关键节点控制，到生产过程的实时反馈，再到成品发运的全程跟踪，以数字化指标为管理依据。这不仅增强了管理决策的科学性和透明度，也为公司决策层提供了准确、及时的数据支持。

　　公司采用前导式营销的销售模式，即通过对原有客户技术需求、工程需求以及产品设计参数的整理更新过程，并根据经营实践中客户实施有效的产品（服务）和需求跟踪，包括产品的改型、功能、附加设备（装置）等建议，与企业技术人员进行沟通，前瞻性地提出产品创新及改良建议并再次收集客户的使用反馈，用于后续产品升级、更新。公司为客户提供技术型、顾问式服务以及定制化产品，深度参与终端客户新产品开发，增加客户粘性。公司产品质量的稳定性和批量生产的一致性是维持客户稳定的重要保障，公司对产品质量的控制贯穿生产环节及售后服务环节，确保客户使用的产品符合质量要求，在国内同行业具有较高的知名度。

　　公司自创立以来，始终致力于为广大客户提供可靠、稳定的散料输送解决方案，构建了完善的散料输送设备制造体系以及科学合理的产品链。公司根据市场需求，按照“调研—设计—生产—调试安装”一体化的服务模式，把“节能、环保”的核心理念贯穿始终，产品具备“以电驱动、封闭式作业环境”等特点，与传统的汽车运输方式相比，能够显著的节能降耗，降低生产企业的运营成本，同时能够有效减少环境污染。因此，公司设计制造的物料输送系统已在电力、冶金、建材、煤炭、钢铁、港口、水利、化工等多个领域发挥着重要的作用。

　　在发展历程中，公司不断加强技术创新能力和技术团队建设，在技术创新、市场拓展和综合服务等方面积累丰富的经验，在市场中树立了良好的品牌形象，并取得了较高市场占有率，成为国内物料输送机械设计制造方面的先进企业，在节能环保型输送机械设备领域内取得了长足的进步和突出的市场地位。公司从事输送机制造多年，积累了丰富的经验，在全国一些大城市设有销售办事处，并有一支设备安装、调试的专业技术队伍和进行技术培训、维修的售后服务队伍，技术优势显著，业务基础扎实。

　　同时，公司积极响应国家政策，主动对接“一带一路”的发展机遇，与中国中钢集团有限公司、中材国际（600970）工程股份有限公司、哈尔滨电气集团有限公司、中国有色矿业集团有限公司等大型国有企业一同“走出去”，合作承接海外业务，发挥公司的技术及产品优势，为“一带一路”涉及国家和地区的工程项目提供合格的产品和服务。目前，公司的输送机械产品已在俄罗斯、土耳其、马来西亚、越南、印度尼西亚、阿尔及利亚、尼日利亚等多个国家的项目上投入运行，为“一带一路”多个国家和地区带去先进高效、节能环保的输送机械设备，并得到业主方的广泛好评，提升了公司输送机械设备在国际上的知名度和美誉度。

　　输送机械是工业生产中的重要设备，其市场需求主要来自于制造业、物流业、电力行业等领域，这些行业的发展状况和市场需求直接影响着公司的业绩表现。

　　产品的质量和性能对于其销售和口碑有着至关重要的影响，随着技术的不断进步，公司需要不断更新技术和提高产品质量，以满足客户日益多样化的需求。

　　产品的成本和价格也是影响公司业绩的重要因素，公司需要通过合理控制成本、提高生产效率等方式降低产品价格，提高市场竞争力。

　　品牌知名度和营销策略对于公司的业绩也有着显著的影响，公司需要制定合适的品牌推广和营销策略，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额。

　　国内外市场环境的变化也会对公司的业绩产生影响，公司需要密切关注国内外市场动态，及时调整市场策略和产品方向，以适应市场的变化。

　　公司在输送机械行业深耕多年，对输送机械行业及市场具有深刻理解，形成了一套核心技术，具有很强的技术创新能力，这是决定企业竞争力的关键。公司采用以自主开发为主、部分引进、部分合作研发相结合的模式，在多年拥有国内行业领先技术及储备的基础上，结合引进的日本普利斯通公司、美国CDI公司先进技术，自主创新开发出节能环保型成套输送装备系列产品，达到了国内先进水平，并已进行规模化生产。对减少该类产品对国外的依赖，增强行业输送设备制造技术水平和能力，提高节能环保型成套输送装备的本土化与国产化程度做出了贡献。

　　公司高度重视技术水平和创新能力的提升，始终保持较高的研发投入，紧跟行业发展趋势及政策前沿，保持技术水平的先进性。公司采取以客户需求为导向的研发机制，在降低输送机能耗、降低结构重量、降低排放等方面下足功夫，并不断探索网络通信技术、智能传感技术、先进制造技术的深度融合。通过强化校企联合，推进产学研用技术新平台的建设，同时通过重点科研项目立项，推动技术研究，进一步提高自身的研发能力。

　　经过多年的发展与沉淀，公司培育出了一支专业背景深厚、知识结构互补、技术发展全面的较为成熟的技术研发团队，目前公司拥有国务院政府津贴获得者2名、市级学术技术带头人2名、自贡市第八届科技杰出贡献奖1名、自贡市高层次人才6名、中高级专业技术人员39名。公司目前拥有“四川省企业技术中心”、“四川省智能环保输送装备工程技术研究中心”、“自贡市院士专家工作站”三个创新平台，核心技术专利储备丰富，多次参与国家和行业相关标准的起草制订。截止至2023年12月31日，公司拥有有效专利150项，其中发明专利12项，实用新型专利138项，形成具有自主知识产权的自有技术体系。

　　产品的质量和性能直接影响到企业的市场竞争力。公司主要从事以带式输送机为主的节能环保型输送机械成套设备的研发、设计、生产和销售，是中国散料输送机械设计、制造和安装领军企业之一。

　　公司具备先进的生产设备和制造工艺，确保产品的高品质和高效生产，公司的带式输送机产品型号丰富，能够覆盖多个行业、适应各种复杂地理环境、满足客户不同需求。先后完成DG型管状带式输送机、QXB型水平转弯带式输送机、DTⅡ（A）型通用带式输送机、DJ型波状挡边带式输送机等带式输送机的设计、研发与制造，构成了满足电力、冶金、建材、煤炭、钢铁、矿山、港口等行业需求的全方位输送机械系统。

　　公司严格执行ISO9001质量管理体系，致力于为客户提供优质的产品及服务，保证系统长期稳定运行。公司在尧柏特种水泥集团有限公司、湛江港(集团)股份有限公司、陕西富平生态水泥股份有限公司、日照港（600017）集团岚山港务有限公司矿石输送系统等多个项目提供的产品在质量和运行可靠性方面都得到了用户的好评，部分项目还被当地省级政府列为了示范项目。

　　品牌是企业的形象和信誉的代表，也是企业市场竞争的重要资源，公司注重品牌的建设和推广，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多的客户和市场份额。公司高度重视品牌建设与品牌管理，凭借完善的产品体系、过硬的产品品质和专业的配套服务树立了良好的品牌形象。目前公司拥有4项注册商标，“自运牌”品牌及产品在行业内形成了较高的知名度和美誉度，曾多次获得“四川省著名商标”、“自贡市知名商标”等称号。

　　公司基于先进的设计技术水平和精细的制造工艺，为客户提供了节能环保、运行稳定的输送机械装备。公司拥有专业的售前设计沟通、售中工艺改进、售后及时服务体系，在市场中积累了较高的美誉度和客户忠诚度，完成了多个国内外难度系数较高的物料输送系统方案，在多个行业领域成功实施了高标准的示范工程，凭借自身的专业性和先进性，公司在项目获取方面具有较强的竞争力。

　　市场营销是企业获取市场份额的重要手段，公司制定了有效的市场营销策略，建立完善的销售网络和渠道，提高产品的市场覆盖率和占有率。公司自创立以来，始终致力于为广大客户提供可靠、稳定的散料输送解决方案，构建了完善的散料输送设备制造体系以及科学合理的产品链，产品涉及电力、钢铁、煤炭、交通、水利、化工、冶金、石油、建材等领域。公司全力构建反应快、服务好、产品新、质量优的市场竞争体系，整顿营销体系，改进营销网络和营销策略，在成都、重庆、贵阳、昆明、西安、南宁、兰州、武汉、乌鲁木齐、广州等地设立销售办事机构，不断开辟新用户和新市场。公司产品迅即遍布全国，并出口印度、尼日利亚、塞内加尔、巴基斯坦、印尼、老挝、越南、马来西亚、美国、马里、缅甸等国家，取得了良好业绩。同时，公司注重售后服务，增强客户对企业的信任和支持。

　　企业管理是公司发展的基础和保障，公司建立完善的管理体系和创新机制，以应对市场的变化和挑战，通过有效的管理，提高企业的运营效率和降低成本，提升企业的竞争力和盈利能力。公司今年优化了组织机构，建立健全了管理体系，确保企业各个部门之间的协同作战，提高企业的整体运营效率。2023年，公司在个别项目试点项目经理制，作为项目拉通管理的尝试，取得了实践经验，提升了项目管理水平，优化了项目管理流程，整个试点工作取得了较好的成绩。为了进一步提升企业管理水平，公司注重培养和选拔优秀的管理人才，通过内部培训和外部招聘，选拔具有专业素养、创新能力、沟通协调能力和领导力的管理人才。同时，加强对现有管理团队的培训和激励，提高管理团队的综合素质和执行力。在企业文化方面，公司强化企业文化建设，形成具有鲜明特色的企业精神，通过举办各类文化活动，提高员工的凝聚力和向心力，使员工对企业有强烈的归属感和自豪感。

　　2023年在宏观经济多重困难挑战交织叠加、经济呈波浪式发展、曲折式前进的背景下，公司秉持稳中求进的原则，全体员工克服重重困难，齐心协力，成功应对各种风险和挑战，严格按照客户需求，全力保质量、保交付，确保了公司生产经营工作的有序开展，同时，公司通过优化发展战略、建设募投项目、强化内部控制等多项举措，使公司经营发展继续保持了稳定向好的态势。

　　截止2023年12月31日，公司总资产为354,049.48万元，较上年末上升35.08%；负债总额146,566.65万元，较上年末上升88.02%；归属于上市公司股东的净资产为207,482.83万元，较上年末上升13.05%。

　　2023年度，公司营业收入105,345.59万元，同比上升15.20%；归属于上市公司股东的净利润为10,228.87万元，同比上升18.58%；基本每股收益0.64元，同比上升18.52%。

　　随着高端智能化、节能环保化、数字化逐渐成为输送机械行业未来一段时间的发展方向，公司未来将牢牢把握住行业发展趋势和战略发展机遇。公司秉承“深耕输送，协同发展”战略方针，以“绿色输送成就工业美好”为使命，以“成就客户、以人为本、艰苦奋斗、共创共赢”为核心价值观，坚定的在输送机械领域深耕细作，持续提升产品的核心竞争优势。同时，优化组织流程，降低成本，提升经营质量，推动研发体系、管理体系和服务体系的升级，稳健实现“成为全球智能输送系统的引领者”的愿景。

　　公司将继续加大对输送机械技术的研发投入，瞄准行业前沿技术，推动产品创新，为客户提供更高品质、更高效、更环保的输送解决方案。通过与高校、科研院所的合作，培育技术创新团队，构建产学研一体化的创新体系，以保持在行业内的技术领先地位。

　　公司将积极拓展海外市场，加强与客户的沟通与合作，以优异的产品质量和完善的售后服务赢得客户的信任和支持。通过参加国内外行业展会、论坛等活动，提升公司品牌知名度，扩大市场份额，为实现全球化战略奠定基础。

　　公司将深入挖掘产业链上下游的资源，加强与供应商、合作伙伴的战略合作，实现产业链协同发展。通过引入先进的供应链管理理念和方法，优化采购、生产、仓储、物流等环节，降低成本，提高运营效率，为公司发展提供有力支撑。

　　公司高度重视人才培养，建立健全人才引进、培养、激励机制，吸引和留住优秀人才。通过举办内部培训、外部进修等多种形式，提升员工的专业技能和综合素质，打造高效、专业的团队，为企业发展提供源源不断的动力。

　　公司始终秉持“绿色输送成就工业美好”的使命，注重环保、节能、低碳，努力降低产品全生命周期对环境的影响。同时，积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，为实现可持续发展做出贡献。

　　总之，公司将紧密围绕行业发展趋势和战略发展机遇，持续推进产品创新、市场拓展、产业链整合、人才培养和企业社会责任等方面的工作，为实现“成为全球智能输送系统的引领者”的愿景而努力。在此过程中，公司全体员工将携手共进，艰苦奋斗，共创共赢，为输送机械行业的繁荣和发展贡献自己的力量。

　　为了实现公司的战略目标，公司制定了一系列具体的经营计划，旨在提升公司的核心竞争力，以适应不断变化的市场环境，并确保公司的长期稳健发展。以下是详细的经营计划：

　　为积极响应下游客户的需求变化，公司将持续推进“生产一代，研发一代、探索一代”的研发战略，不断实现产品的迭代。2024年，公司增加高端技术研发人才引进力度；加大产品数字化、智能化方面研发投入力度；加快数字孪生智能输送机、轮轨吊挂带式输送机等产品的产业化进度；提升公司产品在智能化、数字化、自动化方面的功能，保持公司在产品线不断向高端领域拓展的研发、生产、服务优势，在为客户提供更为智能、高效、环保、节能、可靠输送机械设备的同时，加强公司的产品竞争力，提升公司的盈利能力。

　　在当今竞争激烈的市场环境中，公司将加强营销变革，创新业务模式，2024年度公司将以“项目个性化定制+全生命周期运营+全球化贴身服务”的业务模式，加强市场推广，使公司由单一的输送设备制造商转型升级为智能输送系统整体解决方案供应商，在有力支持下游客户全球化发展的同时，实现合作共赢。

　　为了全面加快公司制造智能化改造数字化转型进程，2024年公司将充分用好募集资金，确保首募资金投资建设项目有序投产并逐步产生效益。同时，将引进先进的设计团队，按照国家级“智能制造试点示范”和“灯塔工厂”标准设计、建设数字孪生智能输送机项目，实现生产过程的自动化、数字化和智能化，以提高产品质量，缩短生产周期，降低人力成本，从而提升整体生产效率。

　　2024年公司将继续深入实施“业务国际化”战略，加强国际化人才引进和培养力度，在重点国家和地区设立办事处。以西芒杜铁矿项目、西部水泥埃塞项目、中钢巴西公司、印尼三林公司合作为契机，继续加强对中资企业海外项目的跟踪、研究和服务，继续深入开发全球40大矿企客户。

　　安全生产是企业发展的基石，公司将继续把“安全生产”放在首位，严格遵守生产法律法规，加强安全生产管理，确保员工的生命财产安全。公司将继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源管理体系，完善岗位职责、培训教育等体系建设，创新激励机制，形成良性竞争，营造和谐的人文环境，开创人才辈出、人尽其才的新局面，使公司的发展成果惠及员工，并且为员工提供良好的工作环境和生活条件，为员工提供培训和晋升机会，提高员工的幸福感。

　　通过以上经营计划的实施，公司将不断提升核心竞争力，为实现“成为全球智能输送系统的引领者”的愿景而努力奋斗。

　　公司主要原材料为钢材、输送机配套件和胶带，原材料市场价格的波动将影响公司的生产成本，从而影响公司产品的毛利率。此外，上游原材料价格上涨将使公司对流动资金需求增加，可能带来流动资金紧张的风险。公司采取成本加成的定价模式，在制定销售价格的时候充分考虑到近期原材料价格的波动，虽在一定程度上降低了价格波动风险，但在材料价格剧烈波动时仍对公司存在一定影响。对此，公司将考虑与优质的供应商建立起长期稳定的合作关系，签署长期战略合作协议，并通过适当备货，尽可能降低原材料价格波动带来的风险。

　　公司客户主要覆盖钢铁、港口、电力、有色金属、煤炭、水泥等行业，这些行业的市场需求受宏观经济、政策环境等因素的影响较大。当下游市场需求波动时，可能会导致公司产品销售不畅，库存积压，进而影响公司的盈利能力。为应对这一风险，公司积极拓展市场渠道，加强维护与战略客户的合作关系，优化营销网络的建设，不断开拓市场，进一步提高市场份额。此外，公司还致力于产品创新和研发，顺应下业的发展趋势，进行产品升级和技术迭代更新，提高产品品质和性能，以满足不同客户的多样化需求，增强市场竞争力。

　　近年来，我国输送设备行业竞争日益激烈，市场集中度较低。在市场竞争中，公司需要不断提高产品质量和降低生产成本，以保持市场份额。然而，市场竞争加剧可能导致公司利润空间受到压缩，影响公司的盈利能力。为应对竞争压力，公司通过优化产品结构、提高生产效率、降低生产成本等措施，提高市场竞争力。同时，公司积极开展多元化经营，拓展海外市场，以减轻国内市场竞争压力。

　　公司所属行业受到政府政策的大力支持，但政策环境变化也可能给公司带来一定的风险。例如，政府对环保、安全生产等方面的政策要求越来越严格，公司生产过程需要操作较多的机器设备和电气设施，对规范操作和安全作业要求较高，存在因工人操作不当或自然灾害等原因造成意外安全事故发生的风险；同时，公司在生产过程中会产生一定数量的“三废”排放，随着我国政府环境保护力度不断加强，未来可能出台更为严格的环保标准，提出更高的环保要求，造成环保成本上升。对此，公司将开展员工的安全教育培训，加强员工安全意识，并考虑引进更高标准的环保设备，减少后续造成环保风险的可能性并降低后续非必要的环境治理投入。另外，政府对煤炭、矿山等行业的调控政策可能影响公司下游市场的需求。为应对政策风险，公司密切关注政策动态，及时调整发展战略，确保公司可持续发展。

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